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深圳大族激光做大做强的历程

发布时间:2017-03-18 17:10:15

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    10年间从零做到亚洲“老大”,深圳大族激光创造了令行业内外都为之注目的奇迹。人们在惊羡它的业绩时,也对大族激光“裂变”的动因产生了强烈的好奇心:是技术、产品质量,还是管理?今天小编就来解析一下深圳大族激光做大做强的崛起之路。

一、深圳大族激光发展历程

    1996年,一位香港客户准备向德国订购激光打标机,高云峰(出生于1967年,北京航空航天大学飞行器设计专业本科毕业。曾任职于南京航空航天大学、香港闪达电子有限公司、香港远东电脑系统公司和华达电脑软件公司)得知这个消息后,迅速拿下了这项业务。加班加点3个月完成这个抢来的项目,获得了起家的第一笔资本--40万元预付款,创办了“大族实业”公司(大族激光前身)。短短几年,大族激光登上国内激光行业的龙头位置:2002年,大族激光打标机销售总额达到国内71%的市场份额;2004年5月,大族激光成为深交所中小板第一批“新八股”之一;2005年,大族激光的市场销售收入超过8亿元,并形成了激光打标设备、焊接设备、切割设备、PCB钻孔设备、医疗设备、CTP电脑制版设备等六大产品系列,其中,激光打标设备产销量世界第一,并占到国内市场份额的80%,PCB钻孔机产销量世界第三。2006年销售收入8。2亿元,利润0。97亿元,预计今年销售收入可达16亿元,平均利润率为46。9%。目前,世界范围内有一万多台大族激光设备运行,已成为世界知名激光企业。大族现有员工5000余人(深圳3000余人),其中销售800余人,研发1000余人,研发费占销售收入的10%左右。除总部外,还控股辽宁、江西、广州、南京、合肥5个公司。


二、市场是大族发展的灯塔

    大族激光创立之初,被人戏称为“三无”企业:无资金、无市场、无人才。摆在公司董事长高云峰面前的难题是,怎样才能在一张白纸上,画出激光产业的绚丽蓝图。 高技术企业发展的起点何在?发展路径怎样选择?是“先研究技术,后找市场”,还是“先研究市场,后研究技术”?高云峰坦言,大族是靠客户的第一笔预付款起家的“市场型”企业,必须,也只能依靠市场求得生存和发展。市场是企业的空气、水和食粮,企业发展的速度、规模和水平取决于企业发掘市场的速度、规模和水平,大族深知,“市场,惟有市场制约着一切”,因而,崇拜市场,靠市场牵引,实现了跨越式发展。

    高云峰认为,必须让客户先赚到钱,自己才能赚到钱。这种客户利益至上、优先,企业与客户共赢的经营理念是客户经济时代必须遵循的原则,是大族的立足之本。大族创业时,到温州、石狮等市场经济发达地区进行市场调研,小小纽扣引起他们的注意,研制了激光制纽机,把服装品牌、打上纽扣,使纽扣上了档次和水平,可用在世界名牌服装上,并做模板、标价、中英文对照,让客户把样品送给欧美客户看,一下子打开了世界市场,纽扣价格比原来翻了番。刚开始,几十万元一台的制纽机客户不敢买,高云峰帮客户免费打样,让客户先赚钱,后付款。起步时,大族生产的打标机质量不稳定,时常出故障,每台机器派一名工程师现场跟踪服务。经过常年服务,掌握了打标机各种故障产生的原因,逐步改进,使打标机日臻完善、完美,终于生产出优质,让客户称心、满意的打标机。仅纽扣这样一个小行业就销售了数千台设备,累计销售额达3亿元。

    市场是大族的生命线,营销是大族的灵魂,因此,千方百计为客户创造价值,让客户满意是大族的行为准则,任何损害客户利益的行为必将受到追究和惩罚。

三、技术是大族发展的脊梁

     大族是“市场型”企业,但市场千变万化,因为消费者的欲望没有穷尽,追求新、特、省、美的浪潮一浪高过一浪,因此,大族必须紧跟时代的步伐,引领时代潮流,成为“创新型”企业。

     创新的基本要素之一是技术。当大族从市场上掘到第一桶金,尤其是上市之后,就大力开展技术研发,从国内外招聘高层次研发人才,研发人员从几个人发展到今天的1000多人,聘请中科院院士,上海光机所王之江为副董事长和总工程师,建立了多个研究所,短短几年,取得300多项专利,其中发明专利26项(授权3项),软件著作权47项。大族是世界上拥有“紫外激光专利”(已申请美国专利)的少数公司之一,成为国内从激光器到整机生产的先驱,是国家激光标准的制定者。目前,除新研制的高性能激光设备需购买国外关键零配件外,其它都自己生产制造。

    大族制订了研发人员收入与市场效益挂钩的政策,大大提高了研发的针对性和实用性,增强了大族的市场竞争能力。

    2004年摩托罗拉研发新手机V3。各大配套厂商前去“打擂”,嗅到商机,大族激光免费提供激光设备给按键加工企业,并帮助对方改进工艺,赶制了一批样品送摩托罗拉公司。

    摩托罗拉审看样品后问:“按键是用哪里的设备加工的?”

    “是深圳大族激光打标机。”送样品的代表答。

    “中国也能造出这样的设备!”技术人员不由惊叹。

    大族激光以毫不逊色的技术及性能、极具诱惑力的价格,成功进入摩托罗拉配套厂的关键设备供货商之列。紧接着,大族激光陆续将激光焊接机、印制线路板、激光钻孔机等设备打入摩托罗拉的各配套厂商。截至目前,大族激光仅用于摩托罗拉V3手机生产的激光设备,就卖了1000多台。

    大族激光在西门子、三星、欧姆龙、索尼、飞利浦、诺基亚、爱普生、三洋、松下等跨国公司的大舞台上也大展身手,大订单接连不断。今天,许多国际名牌家电、手机、IT、汽车等产品,都使用了大族激光设备。难怪工业制造领域的设备专家感叹:“大族激光已成为一面旗帜,标志中国装备业已开始进军世界。”

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