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激光切割价格与各品牌/厂家之间的竞争分析

发布时间:2017-04-25 18:09:24

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   激光切割机需求的新工程项目少了,询价的人少了,买了设备回款难度大了、周期变长了,客户没以前那么豪爽大方、开始吹毛求疵挑三拣四了……?纵观分析,激光随着经济大环境的变化,激光切割机市场需求减少,各品牌、厂家之间的竞争已近白热化。如果把目前激光切割机行业的竞争总结起来看,可以主要归结为品牌、价格和渠道,以及服务这几大方面的竞争。

   价格其实对激光切割机行业来说是一个敏感的话题,但我们可以分析一下,是什么左右了激光切割机价格。

   1、生产和交易成本,

   2、信息不对称,

   3、厂家与渠道商的利润。

   理论上讲,生产规模越大生产成本越低,但实际在激光切割机行业,由于生产规模产生的生产成本差异并不是很大。由于生产规模的扩大可以带来批量生产与采购低价优势,但也会带来管理成本的上升。以往的大规模生产降低生产成本多是建立在低人工成本之上,但由于中国人口红利的逐渐消失,人力资源成本在经济活动中的占比越来越重,同时,规模越大,(品牌)档次越高,人力资源管理投入越高。以此来均衡,生产成本的相差并不是很大,以一台小功率激光切割机为例,国际品牌和国内小品牌成本相差至多在1000-2000元,这对售价在两万元左右的激光切割设备来说很正常,因为整体售价相差也就在5000元左右。

   通过降低生产成本来提高品牌竞争力是竞争的初级阶段,因为在一定程度上,生产成本不可能无限压缩。在激光切割机同质化严重的今天,过度压榨生产成本的结果就是减配降质,以次充好。这在激光切割机市场上已不是什么新鲜事儿。所以要提高品牌溢价,还得从其它方面入手。

另外一个成本就是交易成本,包括企业经营产生的各种税费以及激光切割机交易产生的物流、公关费用。前两项与国家政策、物流发展水平相关,第三项则与激光切割机市场发展水平相关。由于近年来的激光切割机行业处于买方市场,通过一些非正常手段打通交易关节已成为行内的潜规则,公关费用的变化会在单次交易中影响到产品的价格。

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